دورة البيع الاستشاري

الوصف

تنقلك دورة البيع الاستشاري من أسلوب البيع التقليدي القائم على عرض المنتجات إلى منهج أكثر نضجاً يجعلك مستشاراً موثوقاً في نظر عميلك. ستتعلم كيف تصغي بعمق وتطرح الأسئلة الصحيحة لتكتشف الاحتياجات الحقيقية، ثم تقدم حلولاً مصممة تخاطب قيمة العميل لا مجرد مواصفات المنتج. يرتكز البرنامج على منهجية SPIN العالمية وأساليب معالجة الاعتراضات وبناء الثقة، ليمكّنك من إغلاق صفقات استشارية عالية القيمة وبناء علاقات مستدامة تدوم لسنوات.

محاور الدورة

• مفهوم البيع الاستشاري والفرق بينه وبين البيع التقليدي
• البيع القائم على الحلول بدلاً من عرض المنتجات
• مهارات الإصغاء الفعّال وفهم احتياجات العميل الحقيقية
• فن طرح الأسئلة الاستكشافية وتوجيه الحوار البيعي
• منهجية SPIN وتطبيق أسئلة الموقف والمشكلة والأثر والعائد
• بناء الثقة والمصداقية في العلاقة مع العميل
• تشخيص التحديات وربط الحلول بالقيمة الفعلية للعميل
• تقديم العروض الاستشارية المقنعة والمخصصة
• التعامل مع الاعتراضات وتحويلها إلى فرص للإقناع
• تقنيات إغلاق الصفقات الاستشارية عالية القيمة
• بناء علاقات طويلة الأمد وإدارة الحسابات الاستراتيجية
• متابعة ما بعد البيع وتنمية الثقة وتكرار التعامل

الفئة المستهدفة

• مندوبو المبيعات الراغبون في الانتقال للبيع الاستشاري
• مديرو الحسابات ومسؤولو تطوير الأعمال
• بائعو المنتجات والخدمات ذات القيمة العالية
• مستشارو المبيعات وممثلو الحلول المؤسسية
• رواد الأعمال الذين يبيعون خدمات معقدة

مخرجات الدورة

• التحول من عقلية بيع المنتج إلى عقلية تقديم الحلول
• إتقان الإصغاء الفعّال وكشف الاحتياجات الخفية
• احتراف طرح الأسئلة وفق منهجية SPIN
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء بسرعة
• تقديم عروض استشارية مخصصة تركز على القيمة
• معالجة الاعتراضات بثقة وتحويلها لصالح الصفقة
• إغلاق الصفقات الاستشارية عالية القيمة باحتراف
• بناء علاقات مستدامة تعزز الولاء وتكرار التعامل

ملاحظة: نوفّر مدرباً خاصاً للجهات والأفراد حسب الطلب.

دورة البيع الاستشاري | من عرض المنتج إلى تقديم الحلول

دورة البيع الاستشاري تعلمك فهم احتياجات العميل ومهارات طرح الأسئلة ومنهجية SPIN والتعامل مع الاعتراضات وبناء الثقة وإغلاق الصفقات الاستشارية عالية القيمة.

رمز تعريف SKU للمنتج.: COURSE-13882

العلامة التجارية للمنتج: أكاديمية بصمة التغيير للتدريب

عملة المنتج: SAR

السعر صالح حتى: 2026-12-31

المنتج متوفر في المخزون: https://schema.org/InStock